社員紹介（営業職・福岡支店駐在）

　一番のきっかけは結婚を機にワークライフバランスを考え直したことです。前職も同じ医療機器の業界だったのですが、拘束時間が長く、フレックス制度はあるものの実際には使える雰囲気ではないなど、働き方の自由が利きづらい環境でした。全国転勤の可能性もあったのですが、妻の地元を離れたくなかったので、転勤がないシスメックスTMCは魅力的に感じました。
　同じ医療機器の営業なら、業界大手でパイオニアとして働きたい気持ちもありました。前職も中堅規模のメーカーとして良い製品を持っていましたが、知名度の面では限界があり、自分の提案力だけでは成約に至らない場面も多かったのです。その点、当社が扱うシスメックス製品は、医療現場からの信頼も厚く、病院のほうから相談や依頼をいただくケースも多いです。同じ営業でも、そうやって先方の要望に丁寧に応えていくスタイルのほうが、自分はより一層自信を持って取り組めると思いました。
こうして、即戦力として前職の経験を活かしつつ、より環境がよく、安心して働ける場所を選んだ結果がシスメックスTMCでした。

　営業として大切にしているのは、「誠実に、丁寧に対応すること」です。私は、特別に話術に長けた営業担当者ではありません。だからこそ、一つひとつの案件を相手に寄り添いながら丁寧に進めることを心がけています。たとえば代理店の方がスムーズに動けるようにフォローすることもその一つです。代理店の方がお客様に製品情報などを伝える必要がある場合、重要な点を伝えやすいよう、メールで情報を整理して共有するなどします。こうした代理店へのサポートが、結果的にお客様にも丁寧な対応を届けることになり、そのことが製品導入につながると考えています。
　こうした日々の対応のほか、市場に広まっていない新しい製品については、こちらから積極的に動くことにも努めています。具体的には、自分で未開拓の施設リストを作成し、適した代理店を選んで同行をお願いするなど、ターゲットを設定してアプローチをしています。
　またシスメックスTMCでは知識の共有をとても大事にしています。製品の知識は当然必要なのですが、実際は、製品が同じでも導入プロセスが異なるなど、ケースバイケースになりがちなのがこの仕事。どんなベテランであっても知らないことに直面するものであり、だからこそ、分からないケースを自分だけで抱え込まず、チームで知恵を出し合う文化が根付いていると感じています。私も、経験から得た知識はエクセルなどにまとめて共有し、次に同じ疑問に直面する仲間の助けになるようにしています。
　シスメックスTMCでは、入社直後から自分で考え、自分で動くことも求められてきました。それでも不安に感じることがなかったのは、こうして情報を文書で共有したり、近くにいない人にでもメッセージや電話で気軽に相談できたりする文化があるからだと思います。