採用情報
社員紹介(営業職・課長)
仕事内容
入社4年目で課長になり、それまでの「自分で提案して成約に結びつける」仕事から、今は「部下を動かして成約に結びつける」仕事に役割が変わりました。今は8名の部下をマネジメントしています。チームとしての活動に重点を置き、役割分担を明確にして活性化を図るとともに、市場動向の把握のため代理店、アライアンス先との連携を強化。親会社であるシスメックスとも連携し、業務を円滑にできるよう環境の整備にも力を入れています。
入社からこれまで
入社1年目~1年目3月
|
【営業部 埼玉西部・山梨県・長野県エリアセールス】
クリニック・開業医・200床以下の中小病院を担当。
|
2年目4月~3年目3月 |
【営業部 神奈川県エリアセールス】
クリニック・開業医・200床以下の中小病院を担当。IT製品を含めたソリューション提案に成功。
|
4年目4月~4年目3月 |
【営業部 課長】
神奈川エリアの担当を持ちながら、4名のマネジメントを兼務。東京支店エリアの責任者として1からチームを作り上げた。
|
5年目4月~現在 |
【営業部 課長 関東ユニットユニット長】
東京支店エリア及び北関東支店エリアの責任者となり、8名をマネジメントする。2021年度より営業担当を外れマネジメントに専念。
|
Q .なぜシスメックスTMCに転職されたのですか?
前々職は動物向けの医薬品業界で働いていたのですが、勤務先では朝早くから夜遅くまでオフィスにいることが常態化していて、とくに仕事がないときも何となく帰りにくい雰囲気になっていました。小さい子供がいるのに週末以外は接する時間もほとんどなく、妻に負担をかけている状態で、仕事と家庭の両立を考えた結果、思い切って転職を決意しました。年齢的にも40歳を過ぎた頃で、新たなことにチャレンジする最後の機会という思いもありました。
ところが、条件的にはよいと思って転職した先が精神的に非常に厳しい職場で、再度転職をすることに。そこで出会ったのがシスメックスTMCでした。入社してみないとわからないこともあると痛感していたので不安もありましたが、今は長時間勤務などの問題もないうえ、一緒に働く仲間との雰囲気もよく、安心して働くことができています。
医薬品メーカーからの転職で、医療機器についてはわからないこともありましたが、訪問先には一部重なる部分もありますし、何より「モノを売る」という意味では同じこと。上司や先輩のサポートを受けながら、それほど負担に思うことなく仕事に馴染むことができました。
Q.これまでに印象に残った仕事について聞かせてください。
入社2年目で神奈川エリアを担当していたとき、検査機器を販売するだけでなく、ITシステムを組み合わせたソリューションとして提案することを発案。「シスメックスの機器を電子カルテのシステムに接続し、結果を送信する」という内容でしたが、これにより安定した売上が確保できるようになりました。
この提案が生まれたきっかけは、ある商談で「機器だけでなくシステムも含む商品はないのですか?」と尋ねられたこと。その後、上司やシスメックスにも問い合わせて調査を重ね、実現可能な方法を考案して提案したことが評価され、その後は他の病院でも同様の提案で順調に成約を増やすことができたのです。
Q.マネージャーとしてどのようなことを意識されていますか?
メンバーの多くが転職組であり、それぞれに営業の経験と自分の意見を持っている人たち。さまざまな考え方を持つ人をまとめる難しさはありますが、裏を返せば、自分の持っていないよいアイデアを持っている人がいるということで、そういう個人のよさを引き出して、足りないところを自分が補っていければと思っています。
とくにチームとして行うのは、大きな方向性や戦略づくりです。現在、その一環として現在力を入れているのが、クリニックを対象とした市場のリサーチです。シスメックス製品は、中規模以上の病院では一定のシェアがあるのですが、クリニックや開業医ではまだまだ開拓の余地があります。そこにどう切り込んでいくかを考える活動に、1年ほど前から取り組んでいます。
具体的には、クリニックを対象にしたアンケートや、ニーズの掘り起こしを行い、関東ユニット単位の会議で検討する、ということを行っています。最初はメンバーからなかなか意見が出なかったのですが、より積極的に参加してもらえるよう、それぞれに役割を与えることにしました。製品ごとに担当をつけ、その製品について議論する際の司会進行役を任せるのです。この方法に切り替えてからは活発に意見が出るようになり、私自身もやりがいを感じています。
私が仕事をするうえで心がけているのは、「メンバーに売上を作ってもらっている」と常に意識すること。そのための私の役割は、メンバーが働きやすい環境を作ることです。シスメックスと連携しやすい環境を整えたりもしますし、自分が上司や先輩にサポートしてもらったのと同様に、新人の営業に同行したりもします。そもそも私も、まだ入社して6年。新しく入ってきた社員の気持ちもよく分かるので、ぜひ助けになれればと思っています。
Q.ワークライフバランスについてはどうでしょうか。
家族と過ごす時間は前職に比べ確実に増えました。帰宅時間が早まったので、子供と毎日お風呂に入ることもできたほどです。
休みもきちんと取れるので、旅行に行く機会も増えましたね。土日の前後に有給休暇を取って3~4連休にし、好きな軽井沢や関東の温泉巡りによく行きます。
もともとバイクが好きで、若い頃のように昔の仲間とまたツーリングやキャンプにも行くようにもなりました。中学生になった息子にバイクの楽しさを味わってほしくて、最近は一緒にバイク旅に出かけたりもしています。
Q.シスメックスTMCへの転職を検討している方へのメッセージをお願いします。
シスメックスTMCは会社の規模がそれほど大きくないこともあり、部長とも距離感が近いですし、社長も気さくなタイプで経営陣とも距離が近く、頻繁に顔を合わせています。何かと相談しやすく、アドバイスを受けやすいだけでなく、下からの意見も届きやすいよい環境だと思います。そんな中で私自身も、さらに大きくセールス全体を見ることのできる立場を目標に頑張っています。
社員一人ひとりの意見や提案が反映されやすいと、モチベーションも上がりますし、仕事へのやりがいにもつながります。チーム全員で意見を出し合いながら販売施策や活動をアレンジできるのもシスメックスTMCのよいところだと思います。そんなふうに仕事がしたい方は、ぜひ、仲間に加わってみていただければと思います。
1日のスケジュール
9:00 |
【出社】
部下のスケジュール及びメールのチェック。
|
10:00 |
【内勤】
売り上げ状況確認、案件の進捗管理。状況により部員とミーティング。
|
11:00 |
【ミーティング】
各部署とのミーティング等。
|
12:00 |
【昼食】
ランチはチームメンバーと一緒にとる。
|
14:00 |
【お客様訪問】
メンバーに同行し、案件の状況確認や、スキルアップのためのOJTを行う。同時に、現場の状況や市場動向などをチェックする。
|
18:00 |
【帰宅】
業務終了、帰宅。自宅には仕事を持ち込まず気持ちをリセット。家族との大切な時間を過ごす。
|