経営陣にも意見の届きやすい環境で、
より高い視点での戦略づくりを志す

前々職は動物向けの医薬品業界で働いていたのですが、勤務先では朝早くから夜遅くまでオフィスにいることが常態化していて、とくに仕事がないときも何となく帰りにくい雰囲気になっていました。小さい子供がいるのに週末以外は接する時間もほとんどなく、妻に負担をかけている状態で、仕事と家庭の両立を考えた結果、思い切って転職を決意しました。年齢的にも40歳を過ぎた頃で、新たなことにチャレンジする最後の機会という思いもありました。
ところが、条件的にはよいと思って転職した先が精神的に非常に厳しい職場で、再度転職をすることに。そこで出会ったのがシスメックスTMCでした。入社してみないとわからないこともあると痛感していたので不安もありましたが、今は長時間勤務などの問題もないうえ、一緒に働く仲間との雰囲気もよく、安心して働くことができています。
医薬品メーカーからの転職で、医療機器についてはわからないこともありましたが、訪問先には一部重なる部分もありますし、何より「モノを売る」という意味では同じこと。上司や先輩のサポートを受けながら、それほど負担に思うことなく仕事に馴染むことができました。

メンバーの多くが転職組であり、それぞれに営業の経験と自分の意見を持っている人たち。さまざまな考え方を持つ人をまとめる難しさはありますが、裏を返せば、自分の持っていないよいアイデアを持っている人がいるということで、そういう個人のよさを引き出して、足りないところを自分が補っていければと思っています。
とくにチームとして行うのは、大きな方向性や戦略づくりです。現在、その一環として現在力を入れているのが、クリニックを対象とした市場のリサーチです。シスメックス製品は、中規模以上の病院では一定のシェアがあるのですが、クリニックや開業医ではまだまだ開拓の余地があります。そこにどう切り込んでいくかを考える活動に、1年ほど前から取り組んでいます。
具体的には、クリニックを対象にしたアンケートや、ニーズの掘り起こしを行い、関東ユニット単位の会議で検討する、ということを行っています。最初はメンバーからなかなか意見が出なかったのですが、より積極的に参加してもらえるよう、それぞれに役割を与えることにしました。製品ごとに担当をつけ、その製品について議論する際の司会進行役を任せるのです。この方法に切り替えてからは活発に意見が出るようになり、私自身もやりがいを感じています。
私が仕事をするうえで心がけているのは、「メンバーに売上を作ってもらっている」と常に意識すること。そのための私の役割は、メンバーが働きやすい環境を作ることです。シスメックスと連携しやすい環境を整えたりもしますし、自分が上司や先輩にサポートしてもらったのと同様に、新人の営業に同行したりもします。そもそも私も、まだ入社して6年。新しく入ってきた社員の気持ちもよく分かるので、ぜひ助けになれればと思っています。